Tech

Cách phát trực tiếp buổi giới thiệu sản phẩm mới của bạn


Các công ty phải điều phối việc ra mắt sản phẩm thành công khi đưa một giải pháp mới ra thị trường. Trước đây, điều này có nghĩa là tổ chức một sự kiện trực tiếp hoặc mua không gian quảng cáo trên truyền hình hoặc trên các tạp chí liên quan đến ngành. Tuy nhiên, thế giới số hóa ngày nay yêu cầu trải nghiệm ra mắt sản phẩm hấp dẫn hơn cho phép cả khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng tìm hiểu thêm về giải pháp và tương tác với công ty trong thời gian thực.

Phát trực tiếp giới thiệu sản phẩm là một cách tuyệt vời để tăng khả năng hiển thị thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Với tiếp thị video chiến lược chỉ ngày càng phổ biến, không có trí tuệ để tiếp tục xu hướng này. Nghiên cứu của Wyzowl cho thấy 88% mọi người đã bị thuyết phục mua sản phẩm hoặc dịch vụ sau khi xem video của công ty. Ngoài ra, cùng một nghiên cứu báo cáo rằng 73% mọi người thích tìm hiểu về các sản phẩm mới từ nội dung video ngắn hơn là các bài báo văn bản.

Mặc dù nội dung video được ghi sẵn đã thành công, nhưng việc phát trực tiếp sẽ bổ sung một số thứ mới mẻ vào hỗn hợp. Nó cho phép người sáng tạo trực tiếp nghe ý kiến ​​từ khách hàng, trả lời câu hỏi của họ và thúc đẩy các giá trị cốt lõi của công ty họ trở thành hiện thực. Ngoài ra, phát trực tiếp sẽ giúp người xem cảm nhận được kết nối nhiều hơn với các thương hiệu mà họ ủng hộ và tạo động lực để mua sản phẩm của họ.

Nhưng để tạo nên một buổi livestream ra mắt sản phẩm thành công thì việc lập kế hoạch dài hạn là điều cần phải làm. Cần có một chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ, một danh mục nội dung và tự tin sử dụng các công nghệ hiện nay để thử cách quảng bá mới này.

Đây là hướng dẫn từng bước của bạn để truyền phát thành công buổi giới thiệu sản phẩm của bạn ra thế giới.

Phần I: Trước khi phát trực tiếp

Nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn

Điều đầu tiên bạn cần làm khi lập kế hoạch ra mắt sản phẩm livestream là nghiên cứu đối tượng mục tiêu của mình. Phân tích những người theo dõi hiện có của bạn, cũng như những cá tính mà bạn đang lên kế hoạch nhắm mục tiêu.

Từ các hành vi trực tuyến đến thói quen hàng ngày, hãy thu thập càng nhiều dữ liệu càng tốt bằng cách đặt các câu hỏi cụ thể. Ví dụ, những người mua tiềm năng của bạn mua sắm ở đâu? Nền tảng mạng xã hội yêu thích của họ là gì và họ cuộn trang vào thời điểm nào? Loại nội dung nào giúp họ thu hút?

Bạn càng có nhiều câu trả lời cho những câu hỏi này, bạn càng chuẩn bị tốt hơn để lên kế hoạch cho luồng của mình.

Chọn Nền tảng của bạn — hoặc Nền tảng!

Bây giờ bạn đã biết đối tượng mục tiêu của mình là ai và họ đến đâu để xem nội dung, đã đến lúc chọn nền tảng sẽ tiếp cận đối tượng này một cách hiệu quả nhất. Một lần nữa, các thương hiệu có nhiều lựa chọn và hầu hết các nền tảng truyền thông xã hội đều có thành phần phát trực tiếp.

Chọn nền tảng nơi hầu hết những người theo dõi của bạn tụ tập và kết nối hàng ngày. Bạn muốn đảm bảo rằng buổi phát trực tiếp của mình thuận tiện và thoải mái để họ truy cập. Chọn một nền tảng phát trực tiếp phù hợp với thông điệp tổng thể của thương hiệu của bạn cũng là điều cần thiết. Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo một sản phẩm cho không gian giải trí, Twitch có thể là một lựa chọn tuyệt vời. Nếu bạn đang tung ra một giải pháp cho các công ty B2B trong thế giới công nghệ, hãy thử LinkedIn Live.

Điều gì sẽ xảy ra nếu khán giả của bạn trải rộng trên một số nền tảng truyền thông xã hội? Đa luồng là một giải pháp tuyệt vời cho các công ty muốn mở rộng phạm vi tiếp cận của họ đến mọi phương tiện có thể. Các ứng dụng phát trực tiếp hỗ trợ đa luồng, như Switcher Studio, cho phép các thương hiệu chia sẻ cùng một nguồn cấp dữ liệu trực tiếp đến nhiều kênh đồng thời, bao gồm Facebook Live, YouTube, Twitch, v.v. Một nghiên cứu cho thấy 65% ​​công ty phát trực tiếp đã phát trực tiếp trước đó cũng đã từng phát trực tiếp nhiều lần. Một giải pháp tích hợp như thế này có nghĩa là bạn không cần phải lựa chọn.

Lên lịch phát trực tiếp của bạn và làm việc ngược lại

Đã đến lúc chọn ngày và giờ ra mắt sản phẩm phát trực tiếp của bạn. Trước tiên, bạn muốn đảm bảo rằng bạn xuất hiện trực tuyến khi những người theo dõi của bạn có sẵn và tương tác. Tiếp theo, hãy chú ý đến múi giờ của khách hàng tiềm năng và sắp xếp chúng để có một luồng thành công trên toàn thế giới.

Bạn cũng muốn đảm bảo bạn có đủ thời gian chuẩn bị để quảng bá và tiếp thị sự kiện ảo của mình. (Chúng ta sẽ xem xét vấn đề này tiếp theo.) Đảm bảo bạn dành thời gian để giới thiệu sự kiện, chuẩn bị nội dung mới, tìm kiếm các cơ hội PR và quảng cáo buổi ra mắt sản phẩm trực tiếp. Không bao giờ là một ý kiến ​​hay khi lao vào bất kỳ sự kiện nào, vì vậy hãy cho bản thân đủ thời gian để lập kế hoạch.

Tất nhiên, bạn không muốn trêu chọc khán giả của mình quá lâu. Thiết lập một ngày ra mắt sản phẩm trước ba tháng có thể khiến những người theo dõi của bạn mất hứng thú hoặc thậm chí tệ hơn là quên hẳn buổi phát trực tiếp của bạn. Cân bằng giữa việc tạo ra sự mong đợi và giữ cho khán giả tích cực quan tâm đến sự ra mắt lớn của bạn.

Khi bạn đã xác định rõ ngày phát trực tuyến, hãy làm việc lùi lại trước khi xây dựng chiến dịch tiếp thị của mình. Sử dụng công cụ lập lịch trên mạng xã hội để sắp xếp các ý tưởng quảng cáo của bạn. Ví dụ: quyết định thời điểm bạn muốn thông báo sự kiện và đánh dấu các ngày cụ thể mỗi tuần để chia sẻ thêm thông tin với khán giả của bạn. Đây được gọi là cách tiếp cận breadcrumb.

Hãy coi breadcrumb là một chi tiết mới liên quan đến sự kiện hoặc sản phẩm của bạn. Toàn bộ điểm của phương pháp này là tiếp tục mang đến cho những người theo dõi của bạn điều gì đó đáng mong đợi để họ quan tâm đến việc bạn phát trực tiếp cho đến ngày phát trực tiếp.

Xây dựng chiến dịch tiếp thị của bạn

Xây dựng một chiến dịch tiếp thị thành công cho buổi ra mắt sự kiện phát trực tiếp của bạn có nghĩa là quảng bá sự kiện của bạn thông qua mọi tài nguyên có sẵn. Từ quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) đến tiếp thị người có ảnh hưởng, có nhiều cách khác nhau để tăng khả năng hiển thị sự kiện của bạn.

Đầu tiên, bạn nên nghĩ đến việc tạo nội dung hữu cơ làm nổi bật giá trị của sản phẩm và dịch vụ của bạn. Từ video ngắn đến đồ họa thông tin, nội dung không phải trả tiền thành công sẽ truyền cảm hứng cho khách hàng tiềm năng tương tác với thương hiệu của bạn mà không cần quảng cáo trả phí hoặc nội dung được tài trợ (mặc dù các chiến thuật tiếp thị ra nước ngoài này có thể hoạt động hiệu quả với tiếp thị nội dung không phải trả tiền).

Tiếp theo, hãy cân nhắc gửi bất kỳ vật liệu trước khi ra mắt đến các phương tiện truyền thông để đưa tin về báo chí. Chiến dịch PR là một cách tuyệt vời để tăng khả năng hiển thị thương hiệu và tăng RSVP trước một sự kiện phát trực tiếp. Gửi thông cáo báo chí và nội dung hữu cơ liên quan đến sản phẩm mới của bạn tới các ấn phẩm hàng đầu trong ngành của bạn. Đề cập trong một bài báo hoặc một cuộc phỏng vấn độc quyền có thể giúp bạn biến các giám đốc điều hành của bạn thành những nhà lãnh đạo có tư tưởng đích thực.

Các phương tiện truyền thông không phải là cách duy nhất để quảng cáo chéo việc ra mắt của bạn với khán giả mới. Tranh thủ những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, đồng nghiệp và các nhà lãnh đạo quan điểm trong ngành để giới thiệu sự kiện của bạn và đáp lại sự ủng hộ bằng cách đăng về công việc của họ trên hồ sơ công ty của bạn. Bạn thậm chí có thể mời một người dẫn chương trình khách mời tham gia cùng bạn trên luồng của bạn, cung cấp phạm vi tiếp cận người tham dự vượt quá số lượng người theo dõi của công ty bạn.

Cuối cùng, tối ưu hóa các nỗ lực tiếp thị của bạn bằng cách đầu tư vào một số quảng cáo PPC luôn là điều khôn ngoan. Những thứ này đặc biệt hiệu quả để tiếp cận những người không biết về những gì bạn đang cung cấp cho thị trường.

Thương hiệu và vạch ra Luồng của bạn để thành công

Bạn muốn buổi phát trực tiếp của mình trông thật chuyên nghiệp; dù gì thì bạn cũng đang cố gắng bán sản phẩm mới của mình. Trước đây, các doanh nghiệp nhỏ không có thiết bị cấp ngành hoặc công cụ chỉnh sửa cần thiết để làm cho nguồn cấp dữ liệu trực tiếp của họ trông bóng bẩy. May mắn cho họ, hiện tại, thủy triều đang thay đổi – gần như tất cả mọi người đều có một chiếc máy ảnh chất lượng chuyên nghiệp ngay trong túi của họ.

Các ứng dụng phát trực tiếp ngày nay cho phép các công ty xây dựng thương hiệu cho các luồng của họ bằng các tính năng có thể tùy chỉnh. Ví dụ: bạn có thể chọn màu tùy chỉnh, cá nhân hóa bố cục của mình bằng logo và thậm chí kết hợp các yếu tố đa phương tiện như đồng hồ đếm ngược và thăm dò ý kiến.

Nhiều thương hiệu thực hiện tùy chỉnh này thêm một bước nữa bằng cách sử dụng các kỹ thuật phát trực tuyến đa góc độ. Sử dụng nhiều thiết bị iOS, phần mềm phát trực tiếp có thể liên kết khác nhau nguồn video để cung cấp cho người xem cái nhìn về sản phẩm của bạn từ mọi góc độ. Thử nghiệm các tính năng này để tạo sự khác biệt cho luồng của bạn so với các đối thủ cạnh tranh.

Hãy chú ý nhiều đến luồng nội dung ra mắt của bạn cũng như bạn làm với những gì nó trông như thế nào. Lập phác thảo trọng tâm về các phân đoạn khác nhau trong buổi phát trực tiếp của bạn và thiết lập các CTA trong suốt chương trình để giữ cho người xem của bạn hoạt động và tương tác. Cuối cùng, hãy đảm bảo rằng bạn dành chỗ cho sự tham gia của khán giả và các phiên hỏi đáp. Tìm sự kết hợp phù hợp giữa chuẩn bị và tự phát.

Phần II: Trong quá trình phát trực tiếp

Ngày đã đến và bạn đã sẵn sàng để phát sóng buổi ra mắt sản phẩm trực tiếp của mình. Tuy nhiên, trước khi bạn nhấn nút “phát trực tiếp”, hãy đảm bảo rằng bạn đã thiết lập để thành công.

Kiểm tra kỹ để đảm bảo rằng thiết bị iOS của bạn đã được sạc đầy và kết nối Wi-Fi của bạn có mạnh. Kiểm tra ánh sáng và âm thanh của bạn trước khi phát sóng, đồng thời có đồ họa và nội dung được ghi sẵn trong tệp và sẵn sàng sử dụng. Những lời khuyên này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng việc quên một trong những bước “hiển nhiên” này sẽ làm giảm đáng kể giá trị sản xuất và phản ánh kém về thương hiệu của bạn. Thêm vao Đoa, 67% người xem trực tiếp nói rằng chất lượng video quan trọng nhất khi xem nguồn cấp dữ liệu trực tiếp, vì vậy hãy đặc biệt chú ý đến những chi tiết nhỏ này.

Sau khi bạn phát trực tiếp, chương trình phải tiếp tục. Đã đến lúc đội chiếc mũ lưu trữ của bạn và tự tin giới thiệu sản phẩm mới của mình. Để làm được điều này, bạn phải luôn quan sát từng khía cạnh của luồng của mình. Điều này bao gồm nhận xét của bạn, công cụ chỉnh sửa và nguồn cấp dữ liệu trực tiếp mà người xem của bạn nhìn thấy.

Trước tiên, hãy đảm bảo rằng bạn tương tác với những người tham gia của mình. Điều này có nghĩa là trả lời các câu hỏi trong phần nhận xét, gửi lời cảm ơn đến những người xem hào hứng và đưa ra các CTA cụ thể cho họ trong suốt chương trình. Cố gắng cá nhân hóa các tương tác của bạn để mỗi người xem cảm thấy được nhìn thấy và tạo một con đường để họ tìm hiểu thêm về công ty của bạn sau luồng — điều này được thực hiện tốt nhất bằng cách cung cấp cho họ cách lên lịch cuộc gọi riêng tư. Họ càng kết nối với bộ nhận diện thương hiệu của bạn càng tốt.

Giữ mọi thứ vui vẻ và trôi chảy bằng cách chỉnh sửa buổi phát trực tiếp của bạn ngay lập tức. Một số nền tảng cho phép các doanh nghiệp thay đổi bố cục, thêm nội dung ghi sẵn và chuyển đổi góc máy quay trực tiếp. Vì vậy, đừng ngại thay đổi mọi thứ và cho người xem thấy một khía cạnh khác trong công việc kinh doanh mới nhất của bạn.

Và nói về niềm vui, ai không thích một bất ngờ tốt? Giữ một hoặc hai điều bất ngờ trong cửa hàng cho khán giả của bạn luôn là điều khôn ngoan. Xây dựng nhiều động lực hơn để người xem của bạn biến thành người mua bằng cách cung cấp chiết khấu trực tuyến đặc biệt, quyền truy cập sớm hoặc thậm chí quảng cáo tặng phẩm phát trực tiếp độc quyền.

Phần III: Sau khi phát trực tiếp

Khi luồng của bạn kết thúc, vẫn còn nhiều cơ hội để tối ưu hóa khả năng khám phá và chuyển đổi sản phẩm của bạn. Phần hay nhất của buổi phát trực tiếp là chúng có thể được lưu trữ để sử dụng sau này. Các nhà tiếp thị thành công sử dụng lại các luồng từ 1 đến 2 giờ của họ bằng cách cắt chúng thành các tài sản nội dung nhỏ cho các nền tảng như Instagram và TikTok. Chiến lược này giúp tăng tuổi thọ của luồng của bạn và chứng minh giá trị của giải pháp của bạn đối với những người dùng không xem luồng khi nó được phát sóng.

Tất nhiên, bạn sẽ muốn thu hút khách hàng tiềm năng ngay sau sự kiện ra mắt sản phẩm của mình. Một cách dễ dàng để duy trì động lực là cử một cá nhân bản tin email cho những người xem của bạn có liên quan đến sự kiện phát trực tiếp — bao gồm ảnh chụp màn hình từ luồng, tham chiếu về những khoảnh khắc vui nhộn hoặc video vui nhộn và các tài liệu tham khảo được cá nhân hóa cao khác — và kết thúc bằng CTA dẫn họ trực tiếp đến trang mua hàng. Nó cũng có thể bao gồm một mã giảm giá hoặc một món quà cảm ơn đặc biệt.

Sử dụng hướng dẫn này để bắt đầu lập kế hoạch ra mắt sản phẩm phát trực tiếp đầu tiên (hoặc tiếp theo) của bạn. Cho dù bạn chưa quen với trò chơi phát trực tuyến hay hoàn toàn thoải mái với công nghệ, hãy cho phép mình sáng tạo với chiến lược tiếp thị này. Sự sáng tạo là yếu tố quan trọng khi đưa một sản phẩm mới vào thị trường và một buổi phát trực tiếp được lên kế hoạch tốt có thể là phần giới thiệu hoàn hảo.

Tín dụng hình ảnh nổi bật: Ảnh được cung cấp bởi Pixabay; Vỏ; Cảm ơn bạn!

Nick Mattingly

Nick Mattingly, Giám đốc điều hành và Đồng sáng lập, Switcher Studio Nick là chuyên gia phát trực tiếp và video xã hội, đồng thời lãnh đạo nhóm Switcher Studio với tư cách là Giám đốc điều hành và Đồng sáng lập. Kể từ năm 2014, ông đã dẫn dắt công ty đến quan hệ đối tác với Facebook Live, LinkedIn, Microsoft Stream, v.v. và đã thu hút được các tính năng trên Tạp chí TechCrunch, USA Today, Inc. và BBC. Nick là cộng tác viên của FastCompany và cũng là thành viên của mạng lưới Doanh nhân Endeavour có tính cạnh tranh cao.



Source link

goznews

Goz News: Update the world's latest breaking news online of the day, breaking news, politics, society today, international mainstream news .Updated news 24/7: Entertainment, Sports...at the World everyday world. Hot news, images, video clips that are updated quickly and reliably.

Related Articles

Back to top button