Tech

7 cách doanh nhân có thể rót vốn mới vào công việc kinh doanh của họ trong thời kỳ suy thoái


Bản thu hồi là một phần tất yếu của chu kỳ thị trường – và không thể phủ nhận rằng chúng có thể đáng sợ đối với các nhà tư vấn và các doanh nghiệp mà họ làm việc. Bất kể quy mô của doanh nghiệp, suy thoái có thể gây ra rủi ro tài chính nghiêm trọng. Khi chi tiêu của người tiêu dùng giảm, doanh thu và lợi nhuận của các công ty cũng giảm theo.

Điều này có thể tạo ra một tình huống bấp bênh. Các doanh nghiệp có thể có xu hướng xem các dịch vụ B2B như một khoản chi phí không cần thiết. Điều này đặc biệt đúng trong thời điểm họ cần thắt chặt ngân sách.

Bên cạnh việc đảm bảo rằng các dịch vụ của họ có thể trở nên thực sự thiết yếu đối với khách hàng của họ, để tồn tại trong thời kỳ kinh tế bất ổn này, các doanh nhân phải tìm cách bơm vốn mới vào hoạt động kinh doanh của họ. Bằng cách mở rộng các tùy chọn doanh thu, bạn có thể tăng tỷ lệ cược của mình để đạt được thành công lâu dài. Bạn sẽ làm điều này bằng cách đảm bảo rằng sự sụt giảm trong một lĩnh vực không hoàn toàn xóa sổ doanh nghiệp của bạn.

Tiêm các nguồn vốn mới không chỉ giúp bạn tồn tại trong thời kỳ suy thoái. Nó cũng cho phép bạn cung cấp giá trị lớn hơn cho khách hàng của mình để bạn có thể phát triển về lâu dài, bất kể nền kinh tế như thế nào.

Tại sao việc huy động vốn mới nên được ưu tiên

Các doanh nhân chỉ dựa vào một nguồn doanh thu có thể tự đặt mình vào rủi ro tài chính đáng kể, ngay cả trong thời điểm tương đối ổn định.

Trong bài báo “Đa dạng hóa được xem xét lại” từ Tạp chí Doanh nhân Xã hội, Peter Frumkin và Elizabeth K. Keating giải thích“Các nhà nghiên cứu kinh doanh và phi lợi nhuận từ lâu đã lập luận rằng bằng cách thiết lập và duy trì nhiều dòng tài trợ […] các tổ chức có thể tránh sự phụ thuộc quá mức vào bất kỳ nguồn doanh thu đơn lẻ nào, ổn định tình hình tài chính của họ và do đó giảm nguy cơ khủng hoảng tài chính ”.

Rất ít điều có khả năng làm gián đoạn mối quan hệ của bạn với khách hàng hơn là suy thoái kinh tế. Những thay đổi về hoàn cảnh tài chính của họ (hoặc của riêng bạn) có thể dẫn đến yêu cầu thương lượng lại hợp đồng. Nó có thể khiến họ nhận được các dịch vụ tương tự từ một nhà cung cấp rẻ hơn.

Những doanh nhân tập trung vào một loại hình dịch vụ hoặc một nhóm nhỏ khách hàng có rủi ro cao nhất. Đột nhiên mất đi phần lớn khách hàng của bạn do suy thoái kinh tế có thể gây ra thảm họa. Nó có thể khiến bạn cạn kiệt tiền mặt trước khi bạn có thời gian để ứng phó với tình huống.

Đa dạng hóa doanh thu và tìm ra những cách mới để bơm vốn có thể giúp giảm thiểu những khoản lỗ như vậy để ngay cả khi bạn phải thắt chặt ngân sách của mình, bạn sẽ ít nhất duy trì dòng tiền đủ để không bị thiếu hụt.

Các lựa chọn để tìm nguồn vốn mới (để chống lại suy thoái)

Bây giờ bạn đã hiểu giá trị của việc làm cho doanh nghiệp của bạn chống chọi tốt hơn với tác động của suy thoái kinh tế, bạn chắc chắn đang tự hỏi bắt đầu từ đâu và như thế nào. Những ý tưởng sau đây là một số cách tốt nhất để bơm vốn mới (hoặc tốt hơn là giữ lại tiền mặt bạn đã có) để bạn có thể tăng doanh thu của mình, ngay cả khi bức tranh kinh tế có vẻ ảm đạm.

1. Điều chỉnh tỷ giá của bạn.

Có lẽ điều đơn giản nhất mà một doanh nhân có thể làm trong thời kỳ suy thoái kinh tế là điều chỉnh tỷ giá của họ. Rốt cuộc, trong thời kỳ lạm phát gia tăng, chi phí kinh doanh của chính bạn có thể tăng lên đáng kể. Nếu bạn tiếp tục tính các mức phí tương tự cho khách hàng của mình, dòng tiền của bạn sẽ bị ảnh hưởng khi tỷ suất lợi nhuận của bạn giảm xuống.

Tất nhiên, trong thời kỳ suy thoái, một đợt tăng lãi suất đáng kể có thể đủ để khiến một số khách hàng ngừng kinh doanh với bạn. Do đó, tùy chọn này phải luôn được tiếp cận một cách hết sức thận trọng. Việc tăng hoặc giảm tỷ lệ có thể cần được tiếp cận trên cơ sở từng khách hàng để cân bằng giữa rủi ro và phần thưởng.

Nếu bạn quyết định tăng tỷ lệ, thông báo trước cho khách hàng của bạn thay đổi đang chờ xử lý với một lá thư tăng tỷ lệ. Thư này phải rõ ràng và trực tiếp, giải thích mức tăng sẽ như thế nào và khi nào nó sẽ có hiệu lực. Nó cũng phải cung cấp lý do cho việc tăng tỷ lệ (chẳng hạn như tăng chi phí hoạt động của riêng bạn). Bức thư cũng nên bày tỏ lòng biết ơn đối với sự hỗ trợ của khách hàng của bạn.

Không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ không mất khách hàng nếu bạn tăng tỷ lệ của mình. Tuy nhiên, nếu bạn có thể thay thế họ bằng những khách hàng mới với tỷ lệ cao hơn, bạn sẽ có thể tránh được lạm phát tốt hơn.

2. Sử dụng một chương trình giới thiệu.

Các chương trình giới thiệu thưởng cho những khách hàng hiện tại đã giới thiệu gia đình, bạn bè hoặc đồng nghiệp kinh doanh sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tùy chọn phần thưởng có thể bao gồm việc cung cấp cho khách hàng hiện tại một khoản chiết khấu cho hóa đơn tiếp theo của họ sau khi một người mà họ giới thiệu đăng ký dịch vụ của bạn. Bạn thậm chí có thể cung cấp chiết khấu lớn hơn nếu họ có nhiều người đăng ký dịch vụ của bạn.

Có được sự giới thiệu từ các khách hàng hiện tại là một cách hiệu quả về chi phí để phát triển cơ sở khách hàng của bạn khi bạn cần cắt giảm chi phí tiếp thị.

Khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng theo đuổi sự giới thiệu đến từ một người mà họ tin tưởng. Đồng thời, vì họ ở trong cùng một “vòng kết nối” với khách hàng hiện tại, họ có nhiều khả năng cũng sẽ được hưởng lợi từ các dịch vụ của bạn. Trong thực tế, 78 phần trăm của các nhà tiếp thị báo cáo tiếp thị giới thiệu là mang lại khách hàng tiềm năng “xuất sắc”, với tỷ lệ chuyển đổi cao hơn bốn lần so với các phương pháp tiếp thị khác.

Với chương trình giới thiệu, bạn có thể tạo ra một kịch bản “đôi bên cùng có lợi” giúp bạn tìm được khách hàng mới đồng thời thúc đẩy lòng trung thành trong cơ sở khách hàng hiện tại của bạn.

3. Cung cấp dịch vụ của bạn cho các loại khách hàng mới.

Tập trung vào một thị trường ngách cụ thể có thể giúp các doanh nhân phát triển một đề xuất bán hàng độc đáo cho khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, việc nhắm mục tiêu quá hẹp vào một thị trường ngách có thể cho thấy hạn chế. Để chống lại điều này, các doanh nhân có thể đánh giá một cách chiến lược cách họ có thể bắt đầu cung cấp dịch vụ của mình cho các nhóm khách hàng mới phù hợp với bên ngoài thị trường mục tiêu hiện tại của họ.

Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ tư vấn cho các chuỗi cửa hàng tạp hóa địa phương, bạn có thể xem xét mở rộng dịch vụ của mình để hỗ trợ các công ty khác trong các lĩnh vực liên quan, chẳng hạn như nhà sản xuất thực phẩm và đồ uống. Ngoài ra, bạn có thể tiếp tục tập trung vào thị trường mục tiêu cốt lõi của mình, nhưng mở rộng phạm vi tiếp cận của mình sang các khu vực mới bằng cách tiếp thị cho khách hàng ở một vùng khác của đất nước.

Khi nhắm mục tiêu một đối tượng mới, có thể cần một số điều chỉnh đối với thông điệp hiện tại của bạn. Hãy xem những người khác đã nhắm mục tiêu thị trường đó tương tác với khán giả của họ như thế nào. Xác định các chiến thuật thành công, chẳng hạn như các kênh tiếp thị chính và giọng điệu tiếp thị của họ, có thể giúp bạn xác định cách tốt nhất để thu hút một thị trường mới.

Bạn cũng phải nhận thức được những cơ hội và thách thức mà khách hàng tiềm năng phải đối mặt trong thị trường mới. Bạn sẽ chỉ đạt được thành công lâu dài nếu bạn có thể mang lại những kết quả đáng tin cậy. Đừng nhảy vào một thị trường mới cho đến khi bạn đã hoàn thành nghiên cứu của mình.

4. Tham gia chương trình người bán lại.

Thậm chí còn mạnh hơn việc kiếm được vài đô la từ sự giới thiệu của bạn là tham gia các chương trình “đại lý bán lẻ” của các công ty phần mềm. Đây thường là những mối quan hệ đối tác cho phép các nhà tư vấn và doanh nhân bán các ứng dụng của bên thứ ba như một phần trọng tâm của giá trị mà họ mang lại cho khách hàng của mình.

Ví dụ: như Amy Wilder của vcita giải thích, chương trình người bán lại của công ty cung cấp hoa hồng đáng kể. Chương trình giúp các doanh nhân dễ dàng đồng quản lý việc sử dụng nền tảng quản lý doanh nghiệp nhỏ của khách hàng. Về cơ bản, nó cho phép bạn cung cấp “chuyển đổi kỹ thuật số như một dịch vụ”.

Chương trình cũng có thể thích ứng với nhu cầu của các doanh nhân cá nhân. “Ví dụ, giả sử bạn điều hành một đại lý tiếp thị. Bạn có thể sẽ tập trung vào việc bán các gói đào tạo tập trung vào các tính năng như thu hút và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Nếu bạn là một nhà tư vấn kinh doanh, bạn có thể tập trung hơn vào các tính năng CRM của chúng tôi, ”Wilder gợi ý. “Dù bằng cách nào, bạn có thể lựa chọn cho phù hợp. Bạn có quyền tự do chọn và chọn các tính năng theo kiểu gọi món, dựa trên hoạt động kinh doanh của bạn ”.

Bằng cách hợp tác với các chương trình người bán lại của bên thứ ba có liên quan đến khách hàng của họ, các nhà tư vấn có thể tăng doanh thu hơn nữa khi mang lại giá trị lớn hơn cho đối tượng mục tiêu của họ. Chọn các chương trình có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh hiện tại của bạn. Hoặc chọn các chương trình có thể giúp bạn mở rộng các loại dịch vụ mà bạn có thể cung cấp. Thành công với tư cách là người bán lại cuối cùng phụ thuộc vào việc hợp tác với các thương hiệu phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng của bạn.

5. Giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.

Khi nào giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho khách hàng của bạn, hãy chọn thứ gì đó bổ sung cho sản phẩm chính của bạn. Nó phải phục vụ cùng một đối tượng mục tiêu và cho phép bạn có khả năng tăng giá trị lâu dài của khách hàng hiện tại bằng cách cung cấp một cái gì đó khác hấp dẫn họ.

Việc bổ sung sản phẩm hoặc dịch vụ thành công sẽ cải thiện hơn nữa kết quả cho khách hàng của bạn. Điều này thường xảy ra bằng cách giúp họ tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc hoặc giúp họ sử dụng tốt hơn các nguồn lực hiện tại. Các dịch vụ mới phải phù hợp với kỹ năng và điểm mạnh hiện tại của doanh nhân. Giải pháp thay thế là thuê thêm nhân viên có chuyên môn trong lĩnh vực đó. Trong thời kỳ suy thoái, tập trung vào các dịch vụ mà bạn có thể tự cung cấp mà không cần thuê thêm nhân viên có thể là chìa khóa để giữ cho chi phí có thể kiểm soát được trong quá trình ra mắt.

Quảng cáo nên bắt đầu với khách hàng hiện tại của bạn. Điều này có thể dẫn đến việc cung cấp cho họ một bản xem trước hoặc mẫu dịch vụ đặc biệt. Ngoài ra, bạn có thể cung cấp ưu đãi giảm giá cho dịch vụ mới với tư cách là khách hàng đã có từ trước. Khách hàng hiện tại là Khả năng cao hơn 50 phần trăm để mua hàng của bạn ngay từ đầu, vì vậy đây là nơi lý tưởng để bắt đầu các nỗ lực tiếp thị của bạn nhằm đảm bảo rằng dịch vụ mới bắt đầu tạo ra doanh thu ngay lập tức.

6. Ngóc ngách.

Sau khi nói về việc giới thiệu các dịch vụ mới hoặc nhắm mục tiêu đến các đối tượng mới, ý tưởng thu gọn lại có vẻ phản trực giác. Tuy nhiên, nhắm mục tiêu đến một thị trường ngách hẹp, cụ thể hơn có thể là chìa khóa để tạo ra tăng trưởng doanh thu. Nó sẽ củng cố lòng trung thành của khách hàng cần thiết để duy trì doanh nghiệp của bạn.

Ý tưởng đằng sau việc học tập là bạn trở nên ít nói chung chung mà trở thành một chuyên gia nhiều hơn.

Có một số lợi thế cố hữu để giảm giá trị. Đầu tiên, có xu hướng ít đối thủ cạnh tranh hơn với sự tập trung cao độ vào đối tượng mục tiêu của bạn. Giảm bớt giới hạn cũng có thể giúp bạn tăng vốn khi bạn trở thành chuyên gia chuẩn bị cho thị trường ngách của mình.

Tất nhiên, trước khi đi xuống, hãy đảm bảo rằng bạn thực sự là một chuyên gia. Khách hàng sẽ nhanh chóng trở nên không hài lòng nếu bạn tiếp thị mình với tư cách là một chuyên gia nhưng vẫn tiếp tục cung cấp các dịch vụ ở cấp độ tổng quát.

7. Biết những gì để cắt giảm.

Cụm từ “phép cộng bằng phép trừ” thường được sử dụng để mô tả khi bạn đạt được thứ gì đó có giá trị bằng cách loại bỏ thứ gì đó tiêu cực. Về cơ bản, bạn có thể làm cho doanh nghiệp của mình trở nên gọn gàng và nhanh nhẹn hơn. Bạn làm điều này bằng cách loại bỏ phần dư thừa khiến bạn không thể hoạt động hiệu quả nhất có thể.

Ví dụ: giả sử bạn cung cấp mười gói dịch vụ, nhưng chỉ có bốn gói tạo ra doanh thu đáng kể. Kết quả là, bạn có khả năng mất tiền khi tiếp tục tiếp thị các dịch vụ có thu nhập thấp. Việc cắt giảm các dịch vụ kém hiệu quả cho phép bạn tập trung ngân sách tiếp thị của mình vào các dịch vụ tạo ra nhiều doanh thu nhất.

Kiểm toán chi phí hoạt động kinh doanh của bạn cũng có thể giúp bạn xác định liệu các khoản chi phí hiện tại có cần thiết hay bạn có thể nhận được dịch vụ tương tự ở nơi khác với chi phí thấp hơn.

Những cuộc suy thoái là không thể tránh khỏi – Thất bại thì không

Vâng, suy thoái thật đáng sợ. Nhưng với việc chủ động lập kế hoạch để bơm vốn mới vào các nỗ lực kinh doanh của chính mình, bạn có thể vượt qua những cơn bão phía trước.

Bằng cách quản lý nguồn cung tiền mặt một cách thích hợp và sử dụng các phương pháp phù hợp để cắt giảm chi phí và đa dạng hóa doanh thu (ngay cả khi nó chỉ là tạm thời), bạn có thể thu được các khoản đầu tư vốn mới và tự tin tiến lên phía trước.

Được xuất bản đầu tiên vào ngày đáo hạn. Đọc ở đây.

Tín dụng hình ảnh nổi bật: Ảnh của Andrea Piacquadio; Vỏ; Cảm ơn bạn!

Quá hạn

Biết chính xác bạn sẽ có bao nhiêu tiền vào tài khoản ngân hàng của mình mỗi tháng. Không có mánh khóe, không có mánh lới quảng cáo. Hưu trí đơn giản cho con người ngày hiện đại.



Source link

goznews

Goz News: Update the world's latest breaking news online of the day, breaking news, politics, society today, international mainstream news .Updated news 24/7: Entertainment, Sports...at the World everyday world. Hot news, images, video clips that are updated quickly and reliably.

Related Articles

Back to top button